Resposta curta: ROAS (Return on Ad Spend) é a receita gerada para cada real investido em anúncios. A fórmula é ROAS = receita das vendas ÷ investimento em anúncios. Se você investiu R$ 2.000 e vendeu R$ 8.000 por causa dos anúncios, o ROAS é 4 (ou 4x).
Fórmula do ROAS, passo a passo
- Some a receita atribuída às campanhas no período.
- Some o investimento em anúncios no mesmo período.
- Divida a receita pelo investimento.
Exemplo (números ilustrativos): R$ 8.000 de receita ÷ R$ 2.000 de investimento = ROAS de 4. Para cada R$ 1 investido, voltaram R$ 4 em vendas.
O que é um bom ROAS?
Não existe um número universal. Um ROAS de 4 pode ser ótimo para um negócio e prejuízo para outro, porque tudo depende da margem. O número que importa é o ROAS de equilíbrio.
ROAS de equilíbrio: a conta que decide se você tem lucro
O ROAS de equilíbrio é o ROAS mínimo para a campanha não dar prejuízo. A fórmula é 1 ÷ margem de contribuição.
Exemplo: se a sua margem depois dos custos do produto, impostos e taxas é de 25%, o ROAS de equilíbrio é 1 ÷ 0,25 = 4. Isso significa que um ROAS de 4 apenas empata: a campanha paga o produto e os anúncios, mas não sobra lucro. Com ROAS de 5, sobra; com ROAS de 3, você perde dinheiro em cada venda.
Por que o ROAS sozinho engana
- Ele ignora o custo do produto e a margem.
- Pode incluir vendas que aconteceriam de qualquer forma (clientes que já conheciam a marca).
- Não mostra se o cliente volta a comprar, o que depende do LTV.
- Diferentes plataformas atribuem a mesma venda a si mesmas, inflando o número.
Por isso o ROAS deve ser lido junto com outras métricas. Veja por que seu ROAS pode estar mentindo, conheça o POAS, o retorno sobre o lucro real e aprenda a alinhar ROAS, CAC e LTV.
Calcule agora
Use a calculadora gratuita de ROAS, CAC e LTV da RAFR: em um minuto você descobre o ROAS, o ROAS de equilíbrio e se o seu tráfego pago está dando lucro. Se o resultado mostrar que algo está errado, conheça a gestão de tráfego pago com foco em faturamento.
Perguntas frequentes
O que é ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) é a receita gerada para cada real investido em anúncios. Um ROAS de 4 significa R$ 4 em vendas para cada R$ 1 investido.
Qual é a fórmula do ROAS?
ROAS = receita das vendas atribuídas aos anúncios ÷ investimento em anúncios no mesmo período.
Qual é um bom ROAS?
Depende da margem do negócio. O ponto de partida é o ROAS de equilíbrio (1 ÷ margem de contribuição): acima dele há lucro, abaixo há prejuízo.
ROAS é a mesma coisa que ROI?
Não. O ROAS considera apenas a receita e o gasto com anúncios. O ROI considera o lucro após todos os custos, por isso é uma medida mais completa do resultado do negócio.
