Resposta curta: o marketing jurídico é permitido no Brasil, desde que seja informativo, discreto e sóbrio, sem mercantilização e sem captação indevida de clientes. O Provimento nº 205/2021 do Conselho Federal da OAB trata do tema e admite, por exemplo, o marketing de conteúdo e o impulsionamento de publicações com caráter informativo.
Este texto é um guia de boas práticas de marketing, não substitui a leitura do provimento nem a orientação da sua seccional da OAB.
O que costuma ser permitido
- Produzir conteúdo informativo sobre temas jurídicos (artigos, vídeos, posts) para educar o público.
- Manter site e redes sociais do escritório com informações sobre áreas de atuação, equipe e contatos.
- Impulsionar conteúdos de caráter informativo e anunciar o escritório de forma discreta, nos limites do provimento.
- Responder a dúvidas do público de forma geral, sem tratar de casos individuais como consulta.
O que costuma ser vedado ou deve ser evitado
- Promessa ou garantia de resultado.
- Divulgação de preços, promoções ou condições de pagamento como atrativo.
- Linguagem comercial agressiva, que trate o serviço jurídico como mercadoria.
- Captação de clientes por meios inadequados, como abordagem direta a pessoas que não pediram contato.
- Exposição de clientes, casos sigilosos ou resultados de processos.
Como atrair clientes dentro dessas regras
Conteúdo que responde dúvidas reais
Quem pesquisa “advogado de [área] em [cidade]” ou uma dúvida jurídica está procurando orientação. Artigos claros sobre cada área de atuação mostram conhecimento e geram confiança antes do primeiro contato.
SEO e Perfil de Empresa
Páginas por área de atuação e um Perfil de Empresa no Google bem otimizado colocam o escritório nas buscas locais de forma orgânica, que é o formato mais discreto e duradouro.
Site profissional e rápido
O site é o cartão de visitas do escritório. Precisa carregar rápido no celular, ser claro e ter formas simples de contato.
Como medir
- Contatos recebidos por área de atuação.
- Origem dos contatos (busca, perfil, indicação).
- Taxa de contatos que viram reunião ou contratação.
A RAFR trabalha o marketing jurídico com foco em conteúdo e SEO, respeitando o Provimento 205/2021. Conheça a página de marketing para advogados e peça um diagnóstico gratuito.
Perguntas frequentes
Advogado pode fazer marketing digital?
Pode, desde que a publicidade seja informativa, discreta e sóbria, sem promessa de resultado e sem captação indevida de clientela, conforme as regras da OAB.
O que diz o Provimento 205/2021 da OAB?
Regula a publicidade e a informação da advocacia. Admite o marketing de conteúdo e o impulsionamento de publicações informativas e veda a mercantilização e a captação indevida.
Advogado pode anunciar no Google Ads?
O provimento admite impulsionamento e anúncios de caráter informativo, dentro dos limites que ele estabelece. Confirme as regras vigentes com a sua seccional da OAB.
Posso divulgar preço de honorários?
Em regra, a divulgação de preços e condições como atrativo comercial deve ser evitada pelo caráter de mercantilização. Consulte sempre o provimento e a sua seccional.
